成功案例
一 、 客户 背景
学生：何同学
赴澳目的 ：留学
客户背景：
1.2000 年 10 月出生，2018 年 8 月开学，递交和开学时还不满 18 岁，学校监护
- 出生地福建福清
- 雅思 4.5
- 2018 年 6 月高中毕业，
- 赴澳洲麦考瑞大学 读 ELP+stanar founation +iploma of meia an
communication +bachelor of arts - 家庭收入不高，父亲一人上班，年收入不高，没有什么流水入账，没有可以
提供的任何房产（自建房没有任何书面材料）和车，妈妈不上班
二 、 申请诊断分析
优势分析 ： 应届毕业
劣势分析 ： 高危地区 ， 雅思成绩不太高 ， 申请的院校也不是十分优秀的 ， 父母
经济情况 、 模拟电调效果不佳
三 、 世上无难事 只怕有心人 - 准备工作
分析案情 抓重点
（1）存款
建议多准备，准备了 80 万元
（2）模拟电调
家长可能因为文化水平不高，一直准备不充分，一开始的回答让人十分的担
忧，递交前、递交后多次安排文案进行模拟电调，且及时和顾问及经理汇报情况，
顾问和顾问经理十分给力，根据文案反馈的问题所在，和客户进行面对面的详细
指导。 - 面临考验
8 月 7 日递交，一直没消息，晚报道 9 月 3 日，9 月 4 日中午接到签证官电
话，签证官分别给妈妈和学校校长打了电话。学校方面，电话中质疑学生毕
业证真实性，校长立即声明绝对是真实的。家长方面，签证官提出的都是普
遍性的问题，妈妈也都很诚恳的回答了所有问题。电调后，家长很快告知了我们顾问老师，顾问老师也立即告知了文案，并让家长将被问到的问题和回答一一写了下来。家长很认真的手写下来。收到后，文案和经理仔细查看分析。 9 月 24 日获签。
感谢家长手写电调内容分享：
