销售就是企业奋斗的战场，谁能够占据更大的市场份额，确立更多稳定的合作关系，开疆扩土，才能保证不被市场淘汰。
B2B（Business-to-Business）一般指的是企业与企业之间的商业贸易，在这个情况下，销售的对象为企业，通常交易规模较大，订单周期长，可以说是比较复杂的销售模式。比如原材料供应商销售原材料至制造业、制造业销售产品至批发商，而批发商又销售产品至零售商等。在B2B中，从业者需要强大的协调能力、沟通能力，并通过销售线索来转化相关客户企业，并维护客户关系，达到区域或者全球销售目标。整个流程涵盖较多程序，如成本规划、需求分类、销售内部管理与运营、商业谈判、售前售后服务等等。顺应市场需求，AC从2023年起开设此专业。课程针对当下最新商业环境，B2B不再摸着石头过河。
专业名称： 商业开发与销售
所属院系： School of Business
学制： 全日制
校区： Ottawa Campus
专业时长： 1 年
学费： $16,415/年
开学月份： 1月， 5月， 9月
文凭： Ontario College Graduate Certificate
专业概况
商业开发与销售是一年制安省研文课程。课程为学生在企业产品、专业服务、企业理念及销售技能方面做好职业准备。学生将学习专业的销售知识及如何处理复杂的谈判，客户关系管理、全球销售、战略客户管理等有效策略，具体包括如何对数据深入研究，利用最新的软件，发展自己在运用大数据方面的能力（目前市场对数据分析能力有大量需求）。市场需要的销售人员是专业的沟通者，热情的问题解决者，是公司成功背后的引擎。 亚岗昆学院是加拿大专业销售协会（CPSA - Canadian Professional Sales Association认可的合作伙伴 ） 。本课程经CPSA协会认可，提供35课时的证书必修课程，便于学生更快获得 注册销售专业人员 （ Certified Sales Professional Certificate ）的资格。完成此一年研文学生有机会获得CPSA认证的销售专业人员证书。
就业前景
毕业生可以在高科技、医药行业、制造业、时尚业、咨询公司等方向找到业务发展经理、客户经理、销售客户经理、地区经理、关系经理、销售业务专员、销售经理、内/外部销售代表、客户代表或地区代表等工作。
