2023 年，普遍希望看到的经济大幅反弹并没有出现。在可见 的未来，结构优化、稳中向好将持续成为中国经济发展的主旋 律。展望 2024 年，经历了四年的市场波动和缓慢复苏，越来 越多的企业将深刻地意识到，不能再寄希望于“等待”市场红利回归、依靠旺盛的下游需求和全面高企的市场价格带动企 业盈利，而更应该主动出击，一方面主动调优产品结构，抓住 市场结构性调整中的增长机遇，另一方面狠抓运营，引入更领先、系统、科学的管理和技术手段挖掘运营中的利润点、提升红海市场中的竞争力。
运营优化 , 以价值创造为导向
价值创造是所有新理念思路、工具方法、管理体系的“试金石”， 只有带来实实在在业绩指标提升的优化项目，才是企业应该 追求的转型方向。 要做到价值创造，一是建立关键运营业绩指标分解体系和业 绩对话机制，明确客观基线、设定合理目标，准确衡量优化举 措的效果和价值，确保资源和精力集中在高价值优先举措的 推行上；二是技术、管理、理念、能力深度融合，例如精益生产 管理工具方法需要与工艺技术问题的分析解决深度结合，加 深工艺技术理解、从根源上解决工艺技术问题、优化工艺标准 化体系；三是进一步打破部门墙，协同优化，例如在推动采购 降本中，需要与生产等需求部门深度协同，抓住需求管理、需 求整合、规格管理机会，最大化采购降本效力；四是遵循敏捷 转型准侧，一步一个脚印往前推进，及时总结逐步迭代，不断 体现转型效果树立信心。
采购，技术举措与商务举措并重
在传统的企业运营体系中，采购的角色往往是收集需求、低价 中标的被动“支持部门”。在这样的定位下，采购部门往往难以 真正发挥好保供、提质、降本的作用，例如简单采用最低价中 标策略，导致备品备件的质量问题给生产带来损失，“最低价” 并不低价。领先的采购不仅具有高效的运营采购职能，更具备 卓越的战略采购、供应商管理职能，帮助企业掌握市场趋势、 不断引入和合作全球高质量供应商、支持产品和服务创新并 持续优化全成本，是主动价值创造部门。 持续降本是采购的核心价值创造之一。在卓越采购体系建立 的初期，领先的商务工具方法能够在保供保质前提下很好地 实现短期采购成本下降，而随着降本工作的深入，只有充分引技术举措，才能充分挖掘更大的采购降本潜力，如同罗兰贝 格的采购顾问往往和生产顾问或营销顾问联合工作，帮助我 们的客户从“需求、规格、价格、货量”四方面挖掘采购降本潜力。
