券商研究所及其职业发展详解（一）

一、券商研究所的到底是干什么的？

这里有必要讲清楚两个概念：买方与卖方。很多同学搞不清楚这两个概念，实际很简单，两者的区别就是看你是服务的提供方还是接受方。

投行属于买方还是卖方呢？——卖方，因为投行是要为客户企业提供融资和上市服务的，这里拟上市公司就是你服务的购买者，也就是买方。

而券商研究所是为客户提供投资报告和投资建议的，当然也属于卖方。那与之相对应的买方是谁呢？一般是公募/私募基金公司。当然，券商研究所的服务对象还包括券商本身的自营/资管，还有保险资管等等。

所以如果你在券商研究所做研究员，你就是卖方研究员，如果你在基金公司做研究员，你就是买方研究员。

券商研究所和券商投行部、资产管理部、固定收益部等所有部门最大的区别是，其他部门是能为券商创造利润的利润中心，而研究所并不能独立创造利润，它属于券商的成本中心。

尽管如此，它仍然是券商的核心部门之一，为什么？

研究所是券商的门面，是品牌的象征，虽然不直接产生利润，但是它的强弱将会直接影响券商经纪业务、投行业务、直投子公司等业务的发展。

以经纪业务为例，这里涉及一个关键点，就是基金公司个人在交易所都是没有交易席位的，只有券商有交易席位。个人/散户就不说了，基金公司是二级市场交易的主体，资金量庞大，那么基金公司必须要在券商租借交易席位才能进行交易。

券商的经纪业务部门是否希望基金公司在自家开仓做交易呢？当然！！因为经纪业务就是以投资者的交易手续费为自己的核心收入来源，散户投资者尚要争取，何况是机构投资者？！

OK，那机构客户为什么要选择在你这里交易呢，和你家交易的便捷程度、系统稳定性，交易手续费的高低有关系，更与主要你是否能够提供有效的研究支持，能否能为我们推荐有投资价值的股票，最终帮我们赚到钱有密切关系！

所以研究所尽管本身不创造利润，但是拥有一个强有力的研究部门，能够为券商的经纪业务，投行业务，乃至自营和资管业务助理，地位当然也不一般！

不然你以为为何好多券商都费尽心思挖新财富分析师？