市场专业美国留学解析
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吴玉珍

市场专业美国留学解析

2021-10-14...

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一、市场专业是什么?

01什么是市场?

一句话简单来说,Marketing is about meeting the needs and wants of customers。市场是满足客户需求与想要的东西的过程。

如果大家学市场的话,一定会学4p,包括:Product(产品),Price(价格),Promotion(推广),Place(销售渠道与地域)。

从市场学科分支与就业的角度来说,4p属于非常基础并且传统的市场基础原理。在稍后我会讲市场的学科分支。

02 市场并不只是销售

我在起这期讲座标题的时候,并没有用“市场营销”这四个字代替“Marketing”,而是用了概括性的“市场”,是因为大家对市场是有些认知上的误区的。

  • 误区1:Marketing(市场)不等于Sales(销售)。
  • 误区2:Marketing(市场)只适合口语特别好的学生申请。【其实Marketing有很多分支,学市场不一定要去做销售】
  • 误区3:Marketing(市场)只适合文科生申请,不需要数据分析与统计。【其实Marketing(市场)需要前期大量的调查(Research)与统计(Statistics)工作】
  • 误区4:Marketing(市场)只是公司里面很小的一个部门,并不重要。【市场是公司中相当重要的部门,且市场的职责和体现方式都不一样】

二、市场专业学什么?

01商科必修课程

关于商科必修课,不同商学院对必修课程有不同的要求。一般进入大学的一至两年(每个学校时间不一样),学生需要修的必修课有数学、生物、历史、写作、经济等课程。

在一至两年后,愿意学习商科的学生可以申请商学院,大部分的北美大学商学院都会有一个进学院的测试,一般需要学生填写申请,然后会有案例学习(Case Study),学院会综合学生的GPA,经历以及Case Study来评判学生是否能进入商学院。

02【学术方面】市场专业的分支

本科的市场营销和研究生的市场营销有一定的差别。事实上,市场专业底下分了非常多的分支:

  • 品牌建设与管理 (Brand Development and Management)
  • 媒体营销(Social Media Marketing包括电子商务)
    市场分析 (Marketing Research 偏重于数据研究,需要良好的数学统计能力及电脑能力)
  • 本科的市场营销课程比较笼统,让学生对市场营销里的各个分支都有所了解。而且研究生的课程更加注重于你选择的方向。

首先,商科中的任何一个学科都是相关联的。在一个公司里,会计部、物流部、市场部、金融部都是密不可分的,每个项目都需要所有部门协力去完成。

举个例子,在制作市场营销方案中,你需要去制作营销预算,那么在这方面,你就需要有一定的会计的知识去完成这个部分。所以不管未来你选择哪一个专业,认真学习每一门商科必修课是很必要的。

相比于商科中的其他专业,市场的课堂更加“活泼”一点,课堂上会有非常多的互动和交流。学习市场学生需要了解市场的最新资讯。平时需要多读Business Insider, 华尔街日报,福布斯这类的网站去获取最新的市场信息。

学习市场需要学生有一定的创造力,想象力和胆量去构造不同的市场营销方案。老师上课会教授我们市场的基础理论,但是更多的是教会我们市场人的思维方式,培养我们的创造力以及给予我们专业领域的建议。我们的作业大多都是Case Study和 Group Project。

基本每门市场课的Final Project都是让我们学生组成一个小组去给一个产品或品牌做一个市场营销的综合方案并进行演讲,所以需要学生有良好的表达能力和Team Work的能力。

市场研究方面的课程更加注重如何选择,获取及分析数据,老师会教学生用一些数据研究软件去分析数据并且从数据中提炼总结有用的信息。

三、市场专业的重要性与方向

01 让我们从一个案例开始思考

这里有一个商业案例(也是我一次创业的项目),让我们一起来理一下思路,从一个案例中看市场在其中起到的作用。

背景Background:在留学期间出现了“留学生找工作困难的问题”,但是同时有很多公司和朋友想招聘留学生。发现了这个问题,又有资源去解决这个问题,我们是不是能成一个体系去长期地解决这个问题、并且能形成商业模式?

当我们开始想解决一个问题,或者想创办一家公司的时候,我们需要想一些问题,下面我会以这个案例为例子:
第一个问题:我想解决的问题大背景是什么?
第二个问题:我想解决的问题具体是什么?
第三个问题:针对这个问题,我的解决方案是什么?(我的产品、服务是什么?)
第四个问题:我在提供这个产品、服务的时候,我们的商业模式(Business Model)是什么?
第五个问题:市场分析与策略。
第六个问题:财务分析。(包括初创投资情况Start-up investment、财产预计Assumptions、盈亏平衡分析Break-evenAnalysis、损益表Income Statement)


现在想到我们思考的问题,在这些问题中,市场到底扮演了什么角色:
第一个问题:我想解决的问题大背景是什么?

第二个问题:我想解决的问题具体是什么?

在第一、第二个问题中,这是一个了解用户需求的阶段,市场调查的结果和精准度直接影响了整个项目。一旦市场调查有偏差,会导致项目在某些环节上出现问题,甚至是失败。

第三个问题:针对这个问题,我的解决方案是什么?(我的产品、服务是什么?)
在我们所学和工作内容中,市场人员可能会参与到新产品的开发。
第四个问题:我在提供这个产品、服务的时候,我们的商业模式是什么?
这个问题直接涉及到了,市场怎么做,公司的收益从哪里来,我们的渠道是什么。这是一个知道痛点-设计产品-满足客户需求-寻找客户-使得公司产生盈利的过程。

第五个问题:市场分析与策略。

在这个里面有很多学问,首先做市场分析的话,我们需要做的工作有:知道我们的目标客户Target Market,分析市场大小MarketSize,了解现在的市场Current Market,了解竞争关系Competitive Situation。其次,我们需要考虑市场策略,其中包括渠道扩展Channel宣传与品牌打造Promotion& Branding等。

第六个问题:财务分析。

在这个问题中,有市场提供的数据的情况下,才能完成财务分析等。

由此可以见,市场并不是一家公司的一个部门,而是贯穿整个公司、整个项目的,是非常重要的。

02【工作方面】市场学科分支与方向

  1. 市场策略Marketing Strategy:最终要得到的结果是:让最合适的产品最小成本送到客户手中。需要解决的问题有:如何送?通过什么渠道?等…
  2. 公司品牌Brand Management:公关与建立公司品牌、客户关系CustomerRelationship。
  3. 整合营销Integrated Marketing Communication
  4. 市场调查Marketing Research:需要运用统计工具、软件等,进行数据收集整理,为公司调查需求做准备。一般来讲,上市场调查的课程需要上统计与数学课。在此给大家稍微提醒一下,在美国选课之前一定要看好这节课需不需要上完其他课以后才能选。
  5. 线上社交媒体Online Social Media:线上媒体也是市场渠道Channel的一部分。线上媒体运营与维护也非常重要。
  6. 产品开发Product Innovation:设计新产品满足客户需求,在很多互联网公司等,市场人员会参与到新产品的开发中。
  7. 销售Sales。

03市场人一定知道的两件事

  1. 作为一个市场人,你需要认同你所设计、销售的产品。只有当你有100%自信与认同感的时候,你才能做一个合格的市场人。
  2. 工作不仅是以生存为目标的。我们在工作的时候,更多需要考虑我设计、销售的产品能不能帮助更多人解决问题、为更多人带来价值。当你感觉你的工作是在不断帮助客户解决问题,或者在造福整个社会的时候,你会在工作中感到工作的意义与自我追求的满足。我们要做一个良心市场人。

四、学市场专业的同时,还能做什么?

01 Study Abroad机会

Study Abroad对于学习市场的学生是个很好机会。Study Abroad可以让学生开阔眼界,扩展世界观,提高交流能力,了解其他国家人的思维方式。

一个国家文化对市场有很大影响,一个市场方案不可能适用于两个不同的国家。所以作为一个市场人当你要帮助你的产品进入一个新的国家时,需要对这个国家的文化有一定的了解。一般的本科学校都有Study Abroad的Program,尤其会对市场专业的学生开设很多Study Abroad交流的Program。如果有机会,大家可以试一试,会是一个很好的经历。

有很多同学在找工作面试的时候,展示了当时的成果,公司非常欣赏这份项目设计,从而很多参与了这个项目的学生都被公司顺利录取的。

02辅修专业机会

大部分的商学院是允许有辅修专业(Minor)的,一般需要多修一些课程。如果你选择市场专业,最好的辅修专业选择就是辅修信息技术(Information Technology)或是一个语言专业(例如日语,韩语,西语)这些都会大大提高你在找工作中的竞争力,尤其是辅修IT专业,美国这边非常需要IT专业的人才。

但是大家也是要按自己的实际情况去决定是否要辅修,因为美国本科商科的学业压力还是很大的。

03实习经历

美国市场方面的实习偏向于市场研究,品牌建设。但是销售是一个非常锻炼人综合能力的工作,实习的时候如果有机会做做销售方面的工作会对个人能力有很大的提高。

04怎么样找实习?

实习是非常重要并且最好找和自己专业相关的实习。在找实习的时候永远不要有自己没有精验,人家肯定不要我的这种想法,要大胆地挑战自己,突破自己。接下来我分享一下如何找实习:

  • 通过学校的Career Center找实习

Career Center有非常多丰富的资源,里面提供很多求职服务例如一对一修改简历,教你写Cover Letter,帮你模拟面试,给你工作上的建议等等。所以当你对找实习完全没有头绪的时候,可以先去学校的Career Center进行咨询。另外学校每学期都会举行大型的Career Fair(招聘会)学生也可以通过招聘会寻找实习机会。

  • 没有相关经验怎么找实习?走出自己的Comfort Zone寻找身边的机会。

学生会中有很多好的资源,一般北美大学的中国学生会的市场部需要和北美很多商家,商业平台以及商会进行合作举办活动,也会举办一些招聘会。这样你自然而然的可以接触到更多的商业资源与工作机会。我的一些学弟学妹在和这些商家合作的过程中获得了工作机会。

同时参加一些商业论坛,商业比赛也可以扩展自己的人脉得到更多资源与机会。所以多多出去社交,不要错过身边任何一个小机会。

  • 通过Linkedin、燎原等社交App寻找工作机会

Linkedin真的非常建议大家使用,它自身会根据你提供的信息定期给你Job Listing,你可以一个一个的去申请上面的工作。前两天在上面投简历有收到面试的消息,所以Linkedin还是很靠谱。

更重要的是Linkedin有强大的校友Network,美国这边校友推荐工作这种事情还是很常见的所以平时可以多逛逛Linkedin,看看你想工作的公司或是你想工作的领域有没有你的校友,有的话可以发送一个咖啡邀请,约对方出来寻求找工作方面的建议也可以更加了解你想去的公司的企业文化等等。

燎原也算是留学生中找实习用的比较多的app,里面的公司都是在美国的初创企业,这些公司往往都需要比较多的实习生,所以觉得自己缺乏工作经验的可以先从这些初创公司入手。

  • 多和教授交流,教授有很多做研究及实习的资源与机会

很多教授本身就有自己的公司,也在市场领域有很多人脉,所以和教授多多交流寻求实习机会也是一个方法。

五、市场专业就业前景

01市场工作的数据

根据美国劳工统计局的数据,2008年美国全境Marketing相关工作的职位在623,800个左右,其中大多为Salesmanager(346,900)和MarketingManager(175,600),而Marketing Manager的平均年薪是$85,220。

据预测,从2008年到2018年间,美国的Marketing Manager职位总数将增长12%。可见市场营销专业的学生具有良好的就业前景。

(数据从网络调查中得出,由于数据库的变化,请大家再次查阅更新的数据哦)

02 在美国市场是否不好找工作?

美国公司是否存在“在销售岗位,我为什么要招聘一个中国人”的问题?其实这种情况的确在销售Sales岗位存在。但是市场不仅限于销售,也可以做市场调查等岗位。并且如果在美国做销售的话,并且对美国文化和美国交际非常熟悉。

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