专业浅析-市场学
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许梦强

专业浅析-市场学

2021-07-21...

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商科大分类下市场学的Top-Down&Bottom-Up

七月份学生们陆续获签,忙了几天没更新专业解析,今天续更。

上周有学生想了解市场专业,借这个机会来浅析一下市场学方面的一些简单知识。

进入正题:


how do you calculate your market size? 

 

如何考量市场的规模?

比较常见的就是自上而下(top-down)和自下而上(bottom-up)


what is top-down market sizing?


自上而下的市场分析

首先,我们需要将当前市场视为一个整体,从宏观角度看待所有潜在客户和收入,然后将其缩小到您可以实际定位的部分。通过确定总市场,预估你可能达到的市场占有率来计算你的利润和收入。

举个栗子,比如我即将售卖一款手机,我所在地区客户人群是300万人,那么以我预计达到市场占有率的5%来计算,我的客户,即消费人群也应达到5万人次。

看到这是不是感觉市场调研为什么会简单如此儿戏?top-down market sizing 分析确实是这样的,乐观且模糊。

不过,top-down通常伴随着大量的数据分析。


what is bottom-up market sizing?


自下而上的市场分析

通过top-down的分析,得知目前可占有的市场份额比例是多少,那么接下来的一个步骤就是进行bottom-up 分析。

bottom-up sizing 通常需要更多的时间和经历,通过潜在的客户群体分析评估产品的销售地点、同类产品成交额以及可以公司主题可在市场销售比例中获得的最接近真实的额度。

因此,bottom-up sizing 的分析结果通常要比自上而下的宏观调研要准确许多。

再举个栗子来看:许老师经营了一个轮胎厂家,我需要调查我生产的轮胎是否有市场,那么我要经历以下的步骤:


1. 经销商是谁?在哪?

很明显,我需要了解轮胎经销商的location, 是网络销售还是实体店销售?亦或者是4s店?汽车维修厂等


2. 所在地区内有多少经销商?

假设我不跨区域经营且不打算做海外分销和运输。那么我需要了解:北京地区有多少家店铺在销售轮胎?


3. 经销商是否愿意进货?

有多少家经销商愿意进货?这是最棘手的问题之一。

假设我与300家轮胎经销商沟通且有30家表示他们愿意采购我的产品。然而,最终通过谈判下来且达成合作协议的经销商数量保守估计可以达到15。

以此为基础计算,若地区内有600家商户,那么我能够谈判且敲定合作的商户约为30家,以此占有市场总比例的10%。


4. 经销商的历史售卖记录?

这是一个重点关注的数据。更需要注意的是:这家经销商每年能卖出多少个 我生产的 轮胎?

通过这个数据,我可以得出我每年大致的一个销量。然而更需要注意的是,我对这个数据有多少信心?毕竟,评估市场规模的关键是保持客观态度,并对自己的产品或服务的可行性进行诚实和公正的评估。在大多数情况下,自下而上(bottom-up)的市场分析方式会更加发人深省。

因此,作为商家或市场工作者,我们工作的重点应围绕一个主题:

始终以切合实际的期望开展业务!


以上就是许老师对市场分析的两种简单且普遍的方式的粗浅理解,如果有不同的见解,或我所理解的有不正确的地方,还望大家多包含!个人认为市场学还是比较有意思的一门学科,如果有想申请这个方向的同学可以联系我,帮你做个评估,看看你是否适合从事这方面的工作。


许梦强老师:西大教育学tesol硕士毕业。具有多年的海外学习工作经历。擅长分析学生,挖掘学生亮点,制作出适合不同学生的留学方案。可以在留学申请的同时帮助为学生提供语言学习的方法、干货以及留学生活上帮助。

如果此文章对您有所帮助,是对我们最大的鼓励。对此文章以及任何留学相关问题有什么疑问可以点击下侧咨询栏询问专业的留学顾问,愿金吉列留学成为您首选咨询服务机构。
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