市场营销专业简析
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市场营销专业简析

2020-03-03...

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市场营销是中国同学赴美留学比较热门的商科专业,就业市场发展的也非常成熟,今天就让我们来了解一下。


市场营销(Marketing)学术上有不同的定义,从广义上来说,是对于买方和卖方交易关系的研究与管理。市场营销涉及方面很广,从寻找客户到一个产品的建立,再到其销售,推广,等等。如果从事市场营销相关专业的工作的话,不仅要了解传统营销渠道、销售管理,还必须熟悉消费者和经销商的动机,对于当前市场环境有一定的了解。

市场营销学是一门经济科学还是一门应用科学,学术界对此存在两种观点:一种是少数学者认为市场营销学是一门经济科学,是研究商品流通、供求关系及价值规律的科学。另一种观点认为市场营销学是一门应用科学。无疑,市场营销学是于20世纪初从经济学的“母体” 中脱胎出来的,但经过几十年的演变,它已不是经济科学,而是建立在多种学科基础上的应用科学。美国著名市场营销学家菲力浦·科特勒指出:“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。”(《市场营销学原理》序言)因为“经济科学提醒我们,市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要;行为科学提醒我们,市场营销学是涉及到谁购买、谁组织,因此,必须了解消费者的需求、动机、态度和行为;管理理论提醒我们,如何组织才能更好地管理其营销活动,以便为顾客、社会及自己创造效用”(《市场营销学原理》序言)。


Marketing基本上可以分两个大方向:Marketing Research / Marketing Analytics(市场研究、市场分析)和Braning / Public Relations(品牌管理与发展、公关及广告)。

1、Marketing Research / Marketing Analytics 在今天这个数据、流量无处不在的时代,Marketing Analytics无疑已经成为了市场营销的核心方向之一。从专业上来讲,市场涉及经济学、统计学、运筹学、心理学、社会学等多类学科,主要研究如何利用市场数据等信息来预测、分析市场的需求,提出正确的营销战略。作为Mkt领域中偏quantitative的方向,需要比较扎实的数理知识,要求从业者能够运用专业的数据处理软件如Excel、SPSS、SAS、SQL、R等进行数据的挖掘、分析与可视化。从就业来看,目前美国的MR行业十分成熟,对analytics人才的需求量也呈上升趋势。虽然中国学生在语言、文化方面通常比不过当地人,但在偏tech的领域上一直都还是很有竞争力的,因此MR / MA也成了大多数中国学生在美国读Mkt能留下来的选择。留下的同学可就职于多个不同的行业和机构,包括管理、科研及技术类的咨询公司,以及保险公司、专业调研机构和大型跨国集团等,多集中在IT和Analytics部门。

2、Braning / Public Relations 相对于MR / MA,Braning / PR就更符合我们传统观念上的Mkt了,主要涉及管理、产品、销售、宣传推广、消费者行为心理研究等商品生产流通的各个环节。其核心是旨在通过各种有效途径和方法使得品牌发挥出最大的价值,从而为企业创造更多的利润、赢得更好的口碑。随着科技和网络的发展,这一方向也进而衍生出了Digital Marketing和Social Meia Marketing等分支。如今,整个Mkt行业对于从业者的要求越来越高,希望从业者能够具备经济、管理、金融、会计和信息技术等多个领域的综合知识,以便对产品的设计、质量、定价、广告、分配和销售等方面进行更好的决策。因此,对于今后想要从事相关工作的学生,去美国读个Mkt专业是个不错的选择,能够系统地学习到一些最先进的商业知识。

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