市场营销=销售?那就错误太大了!
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市场营销=销售?那就错误太大了!

2019-10-14...

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市场营销=销售?那就错误太大了!

现代营销学之父Philip Kotler将Marketing释义为:Marketing is the science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit. (营销就是通过探索,创造和传递产品及价值,从而满足需求的过程)。

定义理解

市场营销是创造和满足顾客艺术

为了让市场营销定义更容易被大家理解,我们可以从中抓住几个关键词:

创造(研发)、定位(目标)、交换(促销)

这几个词扩展了说就是:市场营销需要做的,不仅是销售,而是从 一个想法出现到一个品牌建立的整个过程 。包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、广告宣传、公关等等。

专业设置

市场营销管理/市场战略(Marketing Management/ Strategic Marketing)

战略和管理主要涉及如何利用Marketing的功能去配合公司的长远规划。这个分支即为传统营销专业。主要从宏观战略的角度出发,学习如何利用市场营销的功能配合公司的长远发展规划,从而制定产品推广或销售计划并实行管理与调整。主要学习传统的市场营销相关知识,基础核心课程包括 Marketing Management、Market-Based Management、Market-driven Strategy 等。该方向的学校对专业背景没有要求,但从录取的数据来看,最好是学过市场营销管理和有相关的商科背景的学生。

市场调查&数据分析与处理(Marketing Research)

数据分析和处理方向比较强调数理分析能力的应用,主要是通过一系列的市场数据收集与分析,为产品的开发、转型以及制定企业的市场发展战略提供必需的信息。虽然也是属于传统的市场营销的内容,但是有学校会有明确的偏向,决策和方案都是基于数据和模型的分析,甚至涉及到商科的一些分析和金融等课程。对于marketing项目有先修课要求的学校,课程大都是偏向数据分析处理方面的。先修课通常包括统计和微积分,有学校还需要一定的计算机数据处理基础,可以看出学校比较看重数据处理能力,如果有商科的背景竞争力也会增加不少。

市场营销专业职业前景

市场营销专业一般有以下几个就业方向。

1.销售方向

职位从低到高排列:销售代表、主管、区域经理、大区经理、营销总监等。

刚毕业的大学生因为缺乏实际工作经验,大部分只能从一线销售代表做起,很多人认为销售是一个无门槛、只要能说会道、吃苦耐劳就能做的工作,但其实不然,很多行业对销售人员的专业水平和职业素养要求还是很高的。

2.市场方向

从事市场、品牌、企划、运营、文案等相关工作。

职位从assistant, consultant, executive, director, manager, planner, specialist一路上升到最后的Chief Marketing Officer(CMO)。将所学充分运用到工作中,你会发现在英国学习时大量的模拟实践此刻非常有用。

3.顾问策划

可以到一些培训、策划、咨询机构等做培训师、策划师、咨询师、老师等等。

4.其他领域

比如金融,保险,咨询,管理,还有时尚领域的设计,文化传播,出版印刷,规划,网页设计,运动产业等等,这些方向也可以作为毕业职业规划考虑。

申请基本要求

本科专业背景要求可分为两类:

1.对于本科没有要求,任何专业都可以申请:这种是比较普遍的,大多数学校的营销专业都是不需要硬性商科背景。比如Cardiff,MSc Strategic Marketing; Glasgow,MSc International Strategic Marketing等等。

2.对于本科学术背景有要求,需要一定的商科背景:要求是Marketing专业本科或者是相关商科管理类专业。比如Lancaster,MSc Advanced Marketing Management; Strathclyde,MSc International Marketing等。

推荐院校

华威大学

华威大学商学院(WBS)是足以媲美牛津、剑桥两所世界名校商学院的水准。对于MSc Marketing and Strategy的录取要求也相当苛刻。如果有足够的信息不妨挑战一下。

巴斯大学

巴斯大学管理学院在英国商学院中也是久负盛名。巴斯的MSc in Marketing专业多次在全英排名第一,如果来英国读市场营销专业,这里绝对可以说是个不错的选择。

帝国理工学院

帝国理工学院的Marketing专业也属精英课程。通常在每年11月底开放申请。除了必备的申请文书材料,还会要求回答关于职业发展的5个开放问题,以及经过面试考核。

杜伦大学是唯一一个所有学科在英国排名前十的大学。杜伦大学商学院的市场营销专业共180学分,毕业论文占60个学分,它对学生的要求也非常高。这也是中国留学生选择最多的大学之一。

埃克塞特大学

埃克塞特大学的MSc Marketing课程设置由浅入深,较为合理,因此如果是转专业同学读起来的话,课程难度容易接受。 

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