一、学生背景
学生姓名：孔向壹
申请院校：乔治布朗学院、百年理工学院
申请专业：活动策划管理
录取院校：乔治布朗学院（活动策划）、百年理工学院（活动策划）
二、案例分析
学生参加了我们公司2018年夏展，展会上聊得还不错，学生主要目的是移民，把各个省份移民政策讲的比较透彻。但是接下来的一个月学生因各种原因拒绝到访公司，本以为学生意向不强就没有在继续跟进，没想到在七月中旬是学生主动给我打了电话，首次到访公司没有聊几句就当场签约了。
三、难点分析
学生国内大专毕业，之后申请了美国的社区学院，两年毕业之后去澳洲工作了一年，回国之后从事活动策划工作5年，学生一直担心由于自己年龄的原因（31），不能拿到学校录取，并且之前的上学、工作经历比较多，担心学校因为她的背景而拒录。
四、offer展示
