1月9日，华为北京会展中心举办了一场有点特别的会议，在主持人宣布会议开始前，很少有人就坐，与会者三五成群地聚在一起交流信息，加朋友圈。这是华为云举办的首场中欧互联领航者论坛，这个论坛将在不同城市、不同领域举办9场。
一家金融科技企业CEO在会场中穿梭，去年他们已布局东南亚市场，这次来了解欧洲市场。“必须得出去，找到新的增长点。”他说。一家中高端奶茶品牌企业人士称，今年将在欧洲开设第一家连锁店，“因为欧洲是品牌布局的高地”。一家安全软件企业人士称，公司计划这一两年进军欧洲。“欧洲是成熟市场，讲求价值，是科技创新企业的必选项。”
过去，中国企业出海“第一跳”大都选择东南亚，但现在情况在发生变化。一家服务出海企业的厂商称，2023年他们接触的中国客户，最大目的地是欧洲，其次是东南亚。“我看到中国企业出海的拐点变化。”华为云欧洲区总裁陶敏说，他亲身经历了第一波中国互联网企业出海去亚太，但在这两年，欧洲出现了大量中国优秀企业的身影。
现在是进入欧洲的一个较好时期。从2021年到2030年，欧盟有两大战略，一是欧洲数字十年；一是欧洲绿色协议。
针对欧洲这样的战略高地，各家企业采取了多元策略，但其中共同的一点是生态建设。
华为云的策略不是单纯出海，它提出了“中欧互联”。比如，与欧洲头部车企的总部，打开合作交流平台，再逐步在全球化业务，包括中国市场上构建深度合作。同时，在国内与大型欧企在华投资建立深度合作，再逐步扩展至全球市场，形成“引进来，走出去”的双向互动。
在“中欧互联”中，除了云服务本身，华为云在海外市场沉淀的研产供销服、商法财税、合规、网络安全等相关能力被转化为一种经验，与华为构建的生态一起，由华为云聚合。
“华为出海时，中国企业在海外没有很好的品牌，华为虽是雄赳赳、气昂昂跨过太平洋，但对法律、技术、质量要求都不太熟悉。今天，我们很多企业，一开始就走进全球更高端市场，证明中国企业在过去二三十年的发展积累。”华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征说，如今，华为云不仅有先进的数字基础设施，更重要的是帮助企业更深刻理解当地政策法规、人才结构、风土人情和客户需求，在当地更好地去扎根。
华为云借助全球一张网建设，在全球打造了50ms时延圈。在欧洲，华为云已有7个Region和110+云服务，在爱尔兰都柏林、土耳其伊斯坦伯尔先后建立欧洲自营公有云节点，提供本地云服务。华为云目前在欧洲服务了3000多家企业，有超过1000多家本土合作伙伴。
去年出海欧洲的科大讯飞，遇到了准入门槛和合规成本非常高的挑战，包括GDPR和EPR生产制造者延伸责任。在这些挑战面前，科大讯飞欧洲总经理岳辰说，有几个经验，“一个是向优秀者学习。我们来欧洲做事，其实我们内部学习了华为很多做法，包括一些合规的律所，也是华为的合作伙伴。”
岳辰认为，另一个重要经验是要建立一个生态，其中当地的技术生态是重中之重。“技术生态是最稀缺资源，比销售渠道更重要。”全世界有7000多种语言，其中有2000多种有文字。在欧洲解决无障碍沟通，牵涉到外语对外语，比如法语到西班牙语之间的沟通。“这些靠讯飞不可能解决，我们在欧洲建立了一个广泛生态联盟，聚合了10多家欧洲、亚洲、非洲在母语领域做得最好的技术公司。”
这个人工智能开放联合平台，设在匈牙利布达佩斯。“匈牙利虽然只有900多万人口，但出了14个诺奖。”岳辰表示，科大讯飞构建这个生态的起点是与匈牙利当地一所大学的合作，通过大学实验室，进入欧盟这一领域的圈子，也打开了塞尔维亚、罗马尼亚、波兰、捷克等国，市场空间很大，“我们并没有一开始瞄准‘豪门’。”岳辰补充道。
而背后的基础设施生态也非常关键。数据存储要符合GDPR，全球技术伙伴一起合作要做集成整合，岳辰称，背后都需要一个可靠的基础设施，科大讯飞选择了华为云合作。
一家安全软件企业也准备搭载在华为云上出海。“我们期望到欧洲先服务中国出海客户，然后在开拓当地市场。”负责人称，在国内他们也是华为云商店的伙伴。
“生态是多层次的。” 东风岚图猛士海外市场总监程华表示，在经销上，他们趁着欧洲当地宝马奔驰不少经销商转型，构建了经销网络生态；此外还有App的生态、供应链生态、数字化支撑生态。“要发挥我们生态合作的力量。”程华引用了华为经常提及的一句话，“在一起，就可以。”
